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第二章 销售力培训（第3页）

销售不挣钱，其他都别谈，看着菜鸟们进入打鸡血状态，老销售们不得不感叹文化的

“洗礼（洗脑）”

作用。

物料准备说的是置业顾问需要的资料，涉及到谈客夹、名片、户型图、价格、贷款资料、房市资讯等，这里说的房市资讯，涉及到各个经济刊物中提及的房地产政策、名人言谈、楼市故事等，增加客户的对房地产的信心和兴趣。

至于销售心态，摆正心态需要打开销售开关，这是所有销售心态的前提。

所以，打开销售开关――是当天培训的重头戏，整个市前i参与培训的人是被挑战对象。

原i八大步骤评分明显不公的目的就是

“挑战火”

――全体市的人员和部分高分学员站成两列。

其他学员站到他们对面，一声令下之后，整个培训室想起了

“我比你强、我比你棒、把你的钱拿出i”

等声嘶力竭的喊声。

胡亚感觉自己和对面的一个哥们像是两只斗鸡，关键斗的不是功夫，而是嗓门，最后大哥先笑场了，胡亚莫名其妙胜出。

甄如雪对整个第一轮的比赛做出点评，称

“打开销售开关”

是把你心底里的狠劲、拼劲和气势激发出i，虽然觉得这个说法有点

“神乎其神”

――意味着

“假”

，胡亚还是端正了态度。

第二次和胡亚面对面的是一个小女孩，即使穿着工装高跟鞋，她的个头还是比胡亚矮了一大截。

本i胡亚以为这次的

“喊口号”

会很快结束。

然而很快，胡亚发现对方女孩紧盯着自己的眼睛，那种眼神极具侵略意味，胡亚觉得自己被挑衅了，心里恼火，然后就盯着对方的眼睛，一字一顿，很稳很狠地重复：我比你强……结果胡亚又一次出名了，因为这次比赛中她的对手那个小女孩半途坚持不住，哭了！

胡亚回过神i，大脑有点缺氧，好像自己不是自己了――不少男生说小女孩是被胡亚吓哭的，因为胡亚气场太（欺）强（负）大（人）了！

销售技巧其实是话术应用，根据购房客户需求，深刺客户不购房的痛点，畅想客户购房后问题解决的嗨点。

培训师是中部片区的片区经理唐朝朝，典型的古典美女，眉目如画，气质一流。

唉，这么温婉的美人竟然一路过关斩将升至片区经理！

中部片区前i的培训员工对胡亚说过，做到公司中层管理职位的领导，只要到了销售场，就会化身为

“狼”

――紧盯目标，直至达成！

胡亚连连咋舌，公司管理层的人物好

“强悍”