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第十二章 有文化和有素质是两回事（第4页）

“有文化”

的客户是唐波，一位公务员，9月份正式上岗的。

唐波7月份按照商业贷款交齐贷款资料，临近年底他突然想用公积金贷款。

市规定公积金交满一年才能贷款，他执意要开发商等他一年再贷款；但他的工作单位，公积金缴存额度就决定了他的贷款额不高，也需要补交首付。

接待中心所有人多次和唐波解释，但他拒绝商业贷款，坚持不去银行签字。

不按套路出牌的唐波，直接惊动了开发商，即便如此，唐波继续发挥他三寸不烂之舌的优势，甚至损人不带脏字……直到甄姐出面，将唐波所有的贷款资料甩在他面前，扬言不论是哪种贷款，所有手续包括公积金房产评估让他自己去办。

唐波这才慌神，乖乖去银行签了字，70的商业贷款及时汇入了金龙地产的账户……地产行业，贷款客户首套房最低首付是30，仅仅依靠首付款，开发商无法实现资金周转，地产开发所有利润和资金流，主要依靠70-八0的银行贷款。

这就是为什么在房市萧条期，众多房企纷纷推出

“首付分期”

“10首付”

甚至

“零首付”

的原因——开发商只需帮客户垫付部分首付款，依靠账面合同就能从银行套出真正的周转资金。

经过任健和唐波这两个客户，龙伟感慨道：“一山还有一山高，恶人还得‘恶人’磨！

有文化和有素质真的不是一回事！”

木槿笑了笑，有文化和有素质本i就是两回事，有知识分子优雅客气守礼，有暴发户带着金链子颐指气使。

在地产圈，更多的是普通人家虽然文化不高，但是接人待物让人心里舒坦愿意亲近。

文化素质是评价人的一个标准，但是行为举止才是全面评价一个人的最终参考。

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