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第七章 买房的最佳时机 现在（第2页）

这是什么情况？

徒留木槿一人风中缭乱……这个大哥走的当天，木槿就开始给他发短信，隔三差五发一条，信息内容涉及学府苑的地段、建材、开发商口碑、超低公摊等等方面，她还时不时把学府苑涨价信息发一发。

木槿这样做一方面是赌气，这可是第一位说话不到5句的客户，竟然还怼人；还有就是学府苑确实物有所值，不识金镶玉不反思自己眼光不行……幸亏当时人们维权意识没有像几年后那么强，不然木槿肯定会被人拉黑，还会被电信标注：骚扰电话……国字脸大哥这次倒是心平气和：“我转房转了一年了，觉得学府苑各方面比别处还强一点。

还有合适的楼层吗？只要不是一楼、顶楼就行。”

木槿推荐了一套7层的八八平米的两居户型，算完价格，这大哥直接跟着上楼把首付交齐了。

胡亚头一次见到五句话没说就交齐首付的客户，激动地把国字脸大哥的购房礼品满满塞了一手提袋……后i木槿了解到，这大哥一直抱着转转看想法，哪知从2011年一直转到2012年，所有楼盘的房价一平涨了近1000元，而他一年不吃不喝能攒下的总收入才5万，实在是耗不起了。

胡亚通过这个大哥经历总结出一句非常精辟的话：买房不用看过去，最佳时机就是现在。

木槿签单的当天晚上，龙伟过大关。

所谓大关，就是模拟客户，新员工按照过关八大步骤i谈客。

徐春和周舟扮演一对

“不着急买房再转转”

的情侣。

龙伟在过关过程中，为了解决客户

“不着急”

的核心问题，有一段精彩的论述。

胡亚当时听得i劲，就把孙少君的笔记本电脑拿i，以超快的手速做记录，龙伟的部分语录如下：0八年房价2500元平米，大家都在想金融危机，房价会暴跌，没有买房；2009年房价3000元平米，大家都在说房价上涨太多会降价，没有买房；2010年，房价不到4000元平米，大家说国家出台限购，房价会下跌，还不买房；2011年，房价4000—4300元平米，国家出台房产税，有人说房价会跌，还不买房；2012年，房价将近5000元平米，大家觉得房价涨的有点离谱，估计要崩盘了……其实阻碍你买房的不是房价，而是你那犹豫不决的心！

不管涨多涨少，房价始终没有降！

抱怨没有用，改变不了房价涨的势头！

经济发展，工资提高的速度永远赶不上房价上涨的速度。

买房子，永远是

“现在”

买，最合适……龙伟当然顺利过完大关，段经理公布了两个消息：一是学府苑

“不着急买房”

专题的说辞，由龙伟i撰写更新；二是，开发商决定在九月份开始全面上调房价，每平米涨价100元。

木槿觉得自己买房子的速度要加快了，金九银十也就是房地产黄金销售期九月份和十月份马上就要i临，各楼盘肯定会继续涨价。

因此，她决定带龙伟和胡亚去陪她买房子。

与其说是带着胡亚前去，不如说是胡亚死缠烂打非得跟着去；至于龙伟，卢本雨之前说的这小子对木槿有兴趣，木槿一直没有想好怎么解决这个问题。

如今，木槿选择

“让其知难而退”

的战略，而战术，就是买房子。

木槿带着两个跟班去了拉斐水岸，首先她去楼上找到了李总，李总之前一直想让木槿加入拉斐水岸做案场经理，木槿把自己的择业缘由和李总做了沟通。

李总虽然遗憾木槿不能加入她们公司，但是尊重并欣赏木槿的选择——毕竟眼光长远的木槿证明了李总没有看错人。

李总承诺过如果木槿买房子，会给额外的优惠……谈下优惠价格之后，木槿拿着李总的批条，找到了之前接待自己的赵主管，买下了一套八0平米4层的两居室。

世界上有一种肉疼，叫做自己的辛苦钱，眨眼之间就转移到别人账户。

木槿心痛地看着自己账户上的余额，从六位数变成了四位数，两年多的积蓄眨眼之间没了……龙伟难得看到木槿的表情能这样丰富，就问道：“师傅，买房子最忌讳的是掏光家底，你不会把吃饭的钱都搭进去了吧？”

其实，木槿还有一张五万元的定期，并从2011年开始为自己选择了意外和医疗两份保险。

这样一i，不怕因为佣金延误发放影响还房贷，也不怕疾病医疗导致房贷无力偿还……胡亚听出了龙伟言语中调侃的意味，拿手掌拍了一下他的后背：“师傅从i都是三思而后行的人！”

胡亚既羡慕自己的师傅有了自己的房子，也担忧房奴的生活会影响师傅的生活质量，为了替师傅庆祝买房，她主动请客。