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102 晶谷之行三UST工作汇报（第1页）

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“雷先生，您好，我是DEB的汤姆森”

，电话那头，传来一个米国男子的声音，雷落马上想起来之前，黎嘉欣告知他关于DEB的事情，以及收购DEB股票的事宜。

原来，目前的DEB，主要分为两大派，一派是以董事长罗德里格斯和CEO奥玛为代表的，主张高端服务器产品战略，而另一派，就是以第二大股东董事布朗为代表的，主张进军低端PC产品战略。

按照黎嘉欣的说法，如果想要影响到DEB的经营战略，最好和布朗合作，目前他在董事会已经掌握了6个董事席位，只要再增加两个，就能控制整个董事会，从而影响整个公司的经营决策。

黎嘉欣已经通过她的关系，联系了布朗，这个汤姆森应该就是布朗派来的吧？

“是的，您好”

，瞬间在脑海中理顺了DEB内部的关系，雷落礼貌的回应道。

“本周六中午您有时间吗？我们DEB的布朗董事，希望和您谈一下，可以吗？”

布朗客气的询问道。

“当然可以，非常期待和布朗先生的会晤”

，雷落欣然答应。

“好的，那我们就约在VC一条街上的巴克斯西餐馆，您看如何？”

布朗说道。

“没问题，我一定准时赴约，感谢你们的邀请”

，雷落也客气的回应。

挂掉电话，雷落抬起头来，看到大家都已经吃完，正在悠闲地喝着咖啡，赶紧将最后一片薯条扔进嘴里，拿起咖啡抿了一口，然后示意大家可以离开了。

UST总共占据了晶谷12栋楼的8-12层楼，共计5层。

目前根据雷落之前跨洋会议中的建议，目前公司主要分为行政中心（包括行政部、人事部）、财务中心、销售中心（包括营销部、售前支持部和售后服务部以及全球各地营销办事处）、研发中心（小灵通研发部、GSM研发部、传输交换接入研发部、增值业务研发部以及手机研发部）和生产中心。

其中GSM研发部、增值业务研发部以及手机研发部是雷落要求建立的。

其中手机研发部是从小灵通研发部的终端开发人员分离出来的；

GSM研发部是为了GSM产品研发单独设立的，其手机部分也在手机研发部中；

传输交换接入研发部是将之前UST相关传输、交换以及接入研发人员合并而成；

增值业务研发部，目前主要是在电信智能网的基础上，开发电信增值业务，例如彩铃、呼叫中心业务等；

生产中心主要是负责通讯设备和终端的生产。

整个会议的议程，首先由武鹰做整个UST公司的工作总结和计划，然后各中心总监、各部门主管分别进行部门的工作总结和计划。

武鹰首先对今年整个公司的销售业绩做了汇报，总共签单814.9万米金，回款694.3万米金，目前公司的人力及其他成本719.6万米金，还亏损了25.3万米金。

不过其中小灵通的研发投入了近300万米金，否则不至于现金流断裂的。

GSM和基于智能网的电信增值业务，投入也有100万米金左右，目前效益还不明显，但雷落对此毫不怀疑，夏为公司就是靠GSM在全球打开局面的，而电信增值业务华清公司专门成立了一个研究所，年销售收入2-3个亿华夏币，折合米金3-4千万。

武鹰接着汇报了98年后续几月的预算和研发计划。

对于武鹰的汇报，雷落大体有数，收购UST之前就看过其财务报表，收购之后和武鹰也是经常沟通交流，甚至亲自跑了几个项目下来，所以也是知之甚详。

接下来，是公司的财务总监威廉姆斯，汇报具体公司每月财务数据，并针对武鹰的预算，形成98年度财务总结。