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挑战激励法（第1页）

查尔斯·施瓦布治下有一家工厂，那位负责的厂长，对他手下的工人管理不善，从而导致工厂在产量上受到了很大的影响。

施瓦布就问那个厂长：“这到底是怎么回事？像你这样一个精明能干的人，怎么会搞不定那帮工人，这样下去工厂的产量怎么办？”

那个厂长也很挠头，回答说：“我也弄不清楚是怎么回事，什么方法都试了，我用温和的话鼓励他们，有时不得已去斥责他们，甚至用降职、撤职来威胁他们，可是那些工人就是不肯辛勤工作。”

他们谈话的时候，正好赶上日班和夜班的交接班。

施瓦布对那个厂长说：“你给我一支粉笔。”

他拿了粉笔，走向工人的工作区，问其中一名工人：“你们白班的产量是多少？”

那工人回答说：“6个。”

施瓦布听到这里，不发一言，就在地上写了一个大大的“6”

，便走了。

夜班的工人来接班，看到这个“6”

，就问是什么意思。

白班的工人说：“大老板刚才来这儿，他问我们今天白班的产量是多少，我回答是6个，他就在地板上写了这个‘6’字。”

第二天早晨，施瓦布又去了工厂，发现夜班工人已把“6”

字擦去了，改写上一个大大的“7”

字。

这天，白班的工人，看到地上已换上一个“7”

字。

他们感到夜班工人的工作效率，比白班工人强。

那可不行！

他们要比夜班工人拿出更好的工作表现，他们以很高的热情投入到了工作之中。

那天，白班快要下班时，他们留下一个大得出奇的“10”

字……生产情况就这样渐渐好转过来了。

没有多久，这家原来产量落后的工厂，比公司里其他任何一家工厂的产量都多。

这是什么原因？

施瓦布用他自己的话来解释就是：

“要提高产量，就必须提高工人们的竞争意识，那并不是单纯的拜金主义，而是一种要超越别人的欲望。”

争强好胜的心理，对一个有血气的人来说，是一种最有效的激励。

如果没有挑战，罗斯福就不会坐上总统的宝座。

这位勇敢的骑士，刚从古巴回来，便被推举为纽约州州长的候选人。

可是他的反对党，说罗斯福已不是纽约州合法的居民，他知道这情形后，心就凉了半截，就准备打退堂鼓。

可是，当时纽约州的国会议员托马斯·科利尔·普拉特就用了激将法，他转身向罗斯福大喊道：“难道胡安山的英雄，竟是这样一个懦夫？”

就这样一句话，罗斯福才振作起来跟反对党一决雌雄，后来他当上了美国总统，并改变了美国的历史进程。

“所有人都会害怕死亡，但是真正的勇士却会舍生忘死，奋勇向前，他们也许会战死沙场，但是这样的人往往会取得胜利。”

这句话是一位古希腊的国王说的，还有什么比克服恐惧，迎接挑战更有意义呢？