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第四十一章(第1页)

第二天,王超就把彭东升给茶水费的事情打电话说给陈萍听了。

陈萍听了后,说没拿就没拿,随他们去。

只是让杨育辉高价进了这批配件,确实感到不好意思。

现在解决的办法一是在确保质量的前提下,再找其它的供货渠道提供给杨育辉,再就要王超辛苦一点,在湛江多帮杨育辉跑跑市场,尽快使红五星公司的业务在粤西地区开展起来。

王超也赞成陈萍的观点。

其实即使陈萍不说,王超也会按这思路做。

在王超看来,虽然这单生意不是由他运作,但陈萍的介入和他与金三角的关系,自己就应责无旁贷行动起来,否则对不起战友,也对不起自己的良心。

于是他对杨育辉说:“杨经理,离元旦还有一个多月,这段时间我就帮你跑跑市场,你看从哪里跑开始好?”

“哎呀,不要那么辛苦,我哪里好意思叫你亲自跑啊?”

“不要客气,推销员就是跑的,不是坐的。”

“说起来不好意思,我以前是修摩托的,对湛江的装载机市场真不熟,我还真不知道如何下手?”

“没关系,我这里有点客户名单,我带上你的小舅子一起跑跑吧。”

“那真谢谢你了。”

说干就干,王超就带着杨育辉的小舅子开始跑市场了。

通过参加了三峡库区工程机械的理事会,王超多少受到了一点启蒙教育,跑市场的思路也就拓宽了不少。

他以前觉得作为一个厂家推销员在上门推销产品时,绝对要对本单位忠诚,要一心一意的向用户推销产品的品牌和性能。

但现在他又觉得,如果要帮助一个代理商,除了通过该代理商的平台推销自己的产品外,是否尝试一下帮代理商推销与本厂不发生冲突的产品。

当然,前提是掌握好分寸,不要用厂里的费用为他人做嫁衣,费用也就是动动嘴,耗费一点口水而已。

如此一来,让代理商挣了钱了,代理商不就更会死心塌地帮你卖设备吗?

抱着这个想法,王超带着杨育辉的小舅子跑了湛江港务局、中建八局、草苏搬运站等一些有关于使用装载机的单位。

在跑这些单位后,王超了解到这里的客户,买ZL40、ZL50的大都喜欢购买柳工装载机,厦工的倒不多,大概是湛江靠近广西的缘故吧?ZL20、ZL30就是宜工了,一问用户的购买渠道,大都是说从珠江农机购买的,所以说代理商的作用举足轻重啊。

但这里还有一个叫衡工的装载机,以前王超在广州那边听得不多,但湛江却有不少的市场份额。

它们的型号也是ZL20、ZL30的两款,因此是宜工的主要竞争对手。

碰到老客户,王超就从服务入手,介绍湛江有宜工销售服务点了;碰到新客户,王超也从服务入手,再介绍宜工产品的整体形象;碰到竞品客户,王超还是从服务入手,不卑不亢又舌吐莲花,直说的竞品客户后悔当初干嘛没买宜工?一句话,只有突出让用户感受到的服务二字,才能快乐卖车,才能快乐“骗”

到用户的酒喝。

如果碰到不买装载机的客户,王超就针对客户的性质,本着不要白跑一趟的思想,就开始说:“我们在湛江的代理商,是一家专业代理工程机械的代理商,他除了装载机,还有压路机、推土机、叉车……如果你们装载机不要,那推土机买了吗?你看红旗的怎样?”

如此这般,东方不亮西方亮,跑了一段时间后,竟然帮杨育辉买了一台宜工ZL30、一台长起的QY8。

长起八吨吊车自然是从余春哪里拿货的。

余春高兴坏了,在电话里一再感谢兄弟够意思,说重庆火锅没白请。

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