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第二十五章 赢得有质量(第2页)

高菁菁一脸姨母笑的表情看着李文的一番操作,由衷的开心转为羡慕,李文的生活是属于一个普通单纯的女孩子的,而她的这段本应简单快乐的人生经历注定在生命中消失了吗?她的生活中没有朋友,没有美食,没有美景,没有美照,没有所有的美好,有的只有沉重的仇恨!

李文被一盘辣子鸡辣得嘶嘶哈哈,高菁菁也已忙着用纸巾擦鼻子眼泪。

李文醒了把鼻涕,哈着气说:“这个赵总真有意思,又凶又萌的,在走廊里听她叫喊声,我都想放弃了呢!”

放下餐巾纸,又说:“菁菁你说,咱们这次算是把她搞定了吧?以后肯定没问题了吧?”

高菁菁放下筷子,她刚刚也在想,赵总是不是如她表现的那般江湖义气,讲情分?她还真不好就这么简单判断,问道:“赵总自己完全接管公司几年了?”

“我听说是有六七年了,据说她能力很强的,现在不仅仅开连锁店,连锁店竞争激烈后,她还做区域品种代理,好像做得也挺大的。

怎么了?”

李文忽闪着一双大眼睛不名所以的问道。

“她不是那么容易搞定的,你还是要小心应对,你注意到了吗?她对方案适用的品种有哪些问了我好几个问题,她很可能会推广到其他品种,甚至可能会找其他厂家谈合作,我们没有给什么实际的好处,只是提供给她一个优化管理的思路和方法,她可以用这套方法去其他厂家那里换资源。”

高菁菁思考片刻,慎重的回答。

这个问题,高菁菁早在决定去市场部之前她就想到了,聪明的商家会不断利用供货商的竞争去谋取最大的利益,这本就无可厚非,她采取这些方法无非是挣得个先机,能争取到多少时间就要看后续的更加深的市场计划了,那时候她不管后续如何,只要争取到第三个月顺利转正就行。

现在李文提起来了,确实要认真考虑下。

李文似懂非懂的点头,完全没意识到赵总下一步的操作和她的销售有什么关系,高菁菁看提醒她无效,沉吟下,继续解释:“短期赵总会按我们的合作把我们的产品放在最高层柜台,时间不好说,但不会太长,之后她会找我们的竞品谈,很可能争取更大的让利,然后把我们的换掉。”

“啊!”

李文张大嘴,眼睛瞪得溜圆,“那我们怎么办?”

“没办法,抓紧时间落实,早一分钟落实就早一分钟的销售,之后再想其他办法,没有让利空间,就多想些合作方案,我们不能打一枪就跑,要占住市场,就要不断的给他们新鲜感,让他们知道,我们的价值不是账面利润能简单衡量的,一旦为短期的账面小利而丢了我们这个合作伙伴损失会更大,这才是解决方法。”

李文提出问题的时候,高菁菁的大脑也在高速运转,赵总绝对不是唯一的一个,追逐利润是商人的本能,是商业的本质,打不赢价格战就用其他武器来争取胜利。

高菁菁长篇大论下来,李文听得云山雾罩,还是一个懵字。

伸手敲敲李文的头,高菁菁笑着说:“你就记住,现在马上去把赵总这十几家连锁店以最快的速度落实合作方案,并且要跑得更勤,最好找个关系好的店员,密切关注赵总对产品的态度变化情况。”

李文松了一口气,嘟着嘴道:“跟间谍战似的,好累啊!”

低水平的销售身累脑子不累,人的价值低,高水平的销售身累脑子更累,但人的价值是高的,高菁菁更愿意选择后者,那样的赢是才有成就感的赢,真正的赢!

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